Ingénieur d’Affaires

Ingénieur d'Affaires

L’ingénieur d’affaires est un spécialiste des relations commerciales entre les entreprises (B to B). Pour assurer le développement commercial de l’entreprise dont il est le salarié, il met en place Il se distingue d’un simple commercial par sa capacité à apporter de la valeur ajoutée à ses clients à travers des solutions répondant de manière optimale aux besoins de l’entreprise cliente, et en prenant en charge tous les aspects du projet de A à Z..

Obtenez le titre RNCP “ Ingénieur d’Affaires”, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro RNCP 38466 par décision de France Compétences du 21/12/2023.

Code NSF :

312t : Négociation et vente

LES PRÉREQUIS 

Les prérequis à l’entrée en formation sont les suivants :

Être titulaire d’une certification de niveau 6.

OBJECTIFS DU PARCOURS

Détecter des opportunités d’affaires et Élaborer des stratégies de développement commercial national ou international.
Développer un portefeuille clients en mettant en œuvre un plan de développement commercial national ou international.
Piloter un plan de développement commercial national ou international.
Mobiliser et manager des équipes.

DÉBOUCHÉS PROFESSIONNELS

Ingénieur d’affaires
Ingénieur technico-commercial
Ingénieur commercial
Ingénieur avant-vente
Ingénieur des ventes
Ingénieur grands comptes
Responsable grands comptes
Business developper
Responsable développement des ventes
Account Manager

TARIF

En initial :

Frais de scolarité : 4500 Euros/ an
Frais de pré-inscription : 550 Euros : payables uniquement par les candidats

Internationaux résidants en dehors du territoire Français non remboursables en cas de refus de visa

MODALITÉS D’ÉVALUATION ET D’OBTENTION DU DIPLÔME

MODALITÉS D’ÉVALUATION

Evaluation de la période d’application pratique en entreprise par le maitre d’apprentissage.

Soutenance orale devant un jury de professionnels

2 sessions d’examens blanc + examen final

En cas de réussite partielle (Formation continue): un ou plusieurs blocs de compétences seront validés en liaison au module de rattrapage

MODALITÉS D’OBTENTION DU DIPLÔME

L’examen final se déroule selon les directives des référentiels de certificateur.

Le candidat est évalué par un jury composé de professionnels, sur la base des éléments suivants :

Une mise en situation professionnelle ou une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, complétée par un entretien technique, un questionnaire professionnel, un questionnement à partir de production(s) si prévus au RC

Les résultats des évaluations passées en cours de formation

Un dossier professionnel dans lequel le candidat a consigné les preuves de sa pratique professionnelle, complété d’annexes si prévues au RC

Un entretien final avec le jury.

LE PROGRAMME DE LA FORMATION

Détecter des opportunités d’affaires et Élaborer des stratégies de développement commercial national ou international

Réalisation d’études de marché

Évaluation des opportunités d’affaires

Élaboration de la stratégie de développement commercial

Développer un portefeuille clients en mettant en œuvre un plan de développement commercial national ou international

Création d’une offre commerciale

Réponse aux appels d’offres

Conduite de négociations complexes

Élaboration d’outils de contrôle

Piloter un plan de développement commercial national ou international

Analyse de résultats et d’évolutions d’activités  

Adaptation des politiques commerciales aux résultats  

Management de projet

Mobiliser et manager des équipes

Constitution et Management des équipes

Management d’un collaborateur en situation de handicap

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