Responsable du Développement Commercial

Le Responsable du Développement Commercial est un acteur du développement stratégique et de la croissance de l’entreprise. Par conséquent, l’objectif de la certification est de permettre aux candidats de développer une vision opérationnelle des activités de la société et de les articuler sur les dimensions développements et commerciales. 

Obtenez le Titre RNCP “ Responsable du Développement Commercial”, niveau 6 enregistré au RNCP sous le numéro RNCP 38505 par décision de France Compétences du 21/12/2023.

Code NSF :

312 : Commerce, vente

LES PRÉREQUIS 

Les prérequis à l’entrée en formation sont les suivants :

Soit être titulaire du Baccalauréat (Diplôme de niveau 4 quelle que soit la filière)
Soit être titulaire du Baccalauréat suivi d’une année d’études supérieure validée (bac +1)
Soit être titulaire d’un diplôme de niveau 5 en commerce, marketing/communication
Soit être titulaire au minimum d’un diplôme d’Etat niveau 5 (enseignement technique ou universitaire) ou avoir validé au moins deux années de formation dans le cadre de diplômes ou titres reconnus par l’Etat (120 crédits ECTS minimum)
Soit être titulaire d’un diplôme de niveau 6 dans un autre domaine que celui du commerce et marketing/communication avec présentation d’un dossier de travaux et expériences professionnelles permettant d’évaluer le niveau du candidat.

OBJECTIFS DU PARCOURS

Définir la stratégie opérationnelle de développement commercial d’une entreprise.
Déployer le plan de développement commercial d’une entreprise.
Manager les équipes commerciales et fonctionnelles d’une entreprise.
Contribuer à l’innovation commerciale d’une entreprise en mode agile.

DÉBOUCHÉS PROFESSIONNELS

Responsable du Développement Commercial
Responsable commercial/marketing / de comptes, de comptes-clés
Responsable succès et expérience client
Conseiller commercial/ Attaché commercial
Chef de projet commercial/marketing/ business Analytics
Développeur commercial/international/export

TARIF

En initial :

Frais de scolarité : 3500 Euros/ an
Frais de pré-inscription : 550 Euros : payables uniquement par les candidats

Internationaux résidants en dehors du territoire Français non remboursables en cas de refus de visa

MODALITÉS D’ÉVALUATION ET D’OBTENTION DU DIPLÔME

MODALITÉS D’ÉVALUATION

Evaluation de la période d’application pratique en entreprise par le maitre d’apprentissage.

Soutenance orale devant un jury de professionnels

2 sessions d’examens blanc + examen final

En cas de réussite partielle (Formation continue): un ou plusieurs blocs de compétences seront validés en liaison au module de rattrapage

MODALITÉS D’OBTENTION DU DIPLÔME

L’examen final se déroule selon les directives des référentiels de certificateur.

Le candidat est évalué par un jury composé de professionnels, sur la base des éléments suivants :

Une mise en situation professionnelle ou une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, complétée par un entretien technique, un questionnaire professionnel, un questionnement à partir de production(s) si prévus au RC

Les résultats des évaluations passées en cours de formation

Un dossier professionnel dans lequel le candidat a consigné les preuves de sa pratique professionnelle, complété d’annexes si prévues au RC

Un entretien final avec le jury.

LE PROGRAMME DE LA FORMATION

Définir la stratégie opérationnelle de développement commercial d’une entreprise

Elaboration de la stratégie opérationnelle de développement commercial et marketing omnicanal d’un domaine d’activité stratégique en France et/ou à l’international
Conception et présentation du plan d’action commercial et marketing de l’activité en France et ou à l’international
Optimisation continue du business plan et des éléments de suivi du plan d’action commercial

Déployer le plan de développement commercial d’une entreprise

Mise en œuvre de la stratégie commerciale, RSE et marketing de l’entité d’une entreprise en France et ou à l’international
Organisation et planification de l’activité commerciale de l’entité d’une entreprise
Pilotage de l’activité commerciale
Suivi de la relation client
Suivi financier de l’activité commerciale

Manager les équipes commerciales et fonctionnelles d’une entreprise

Gestion des ressources humaines d’une équipe commerciale
Coordination et gestion des équipes
Collaboration avec une équipe diversifiée en réduisant l’impact environnemental

Contribuer à l’innovation commerciale d’une entreprise en mode agile

Evaluation continue de l’efficience de la stratégie marketing digitale fondée sur l’innovation   
Participation à l’élaboration de nouveaux processus, idées, produits/services en mode agile
Mise en place d’actions de communication relevant du marketing de l’innovation, intégrant les dimensions sociétales et environnementales.

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