Chargé de développement commercial et marketing

Le/la Chargé(e) de développement commercial et marketing intervient dans toutes les étapes de la commercialisation d’un bien ou d’un service : de l’étude de marché à la vente en passant par la stratégie marketing, la communication commerciale, la négociation et la relation client.

La certification professionnelle Chargé de développement commercial et marketing de niveau 6 délivrée par EDUCSUP, reconnue par l’État et les entreprises, atteste de la capacité de l’apprenant à exercer le métier visé.

Elle est enregistrée au RNCP sous le Code 38025 par décision de France Compétences le 20-09-2023, code NSF 312 : Commerce, vente.

Vous pouvez consulter la fiche France Compétences de ce titre : RNCP38025 – Chargé de développement commercial et marketing

LES PRÉREQUIS 

Les prérequis à l’entrée en formation sont les suivants :

Être titulaire d’un diplôme de niveau 5 (Bac+2) validé, quelle que soit la spécialité
Formation accessible en formation initiale ou en formation continue
Admission possible dans le cadre de la Validation des Acquis Professionnels et Personnels (VAPP)
Justifier d’une expérience professionnelle commerciale d’au moins 2 ans pour les candidats relevant de la VAPP

OBJECTIFS DU PARCOURS

Mettre en œuvre un plan marketing et de communication omnicanal
Analyser un marché, identifier les besoins des clients et étudier la concurrence
Développer et piloter les ventes sur différents canaux de distribution
Concevoir et déployer un plan d’actions commerciales performant
Développer, fidéliser et gérer un portefeuille clients
Animer un réseau commercial et optimiser les performances de vente
Manager une équipe commerciale et marketing
Accompagner le développement des compétences et la performance des collaborateurs

DÉBOUCHÉS PROFESSIONNELS

Chargé(e) de développement commercial et marketing
Responsable du développement commercial
Business Developer
Chef des ventes
Chef de secteur
Chargé(e) d’affaires
Chargé(e) de marketing et communication
Responsable commercial et marketing
Commercial e-commerce
Web commercial
Responsable clientèle
Conseiller commercial
Chargé(e) de clientèle

TARIF

En initial :

Frais de scolarité : 5850 Euros/ an
Frais de pré-inscription : 550 Euros : payables uniquement par les candidats Internationaux résidants en dehors du territoire Français non remboursables en cas de refus de visa

MODALITÉS D’ÉVALUATION ET D’OBTENTION DU DIPLÔME

MODALITÉS D’ÉVALUATION

Évaluation continue tout au long de la formation
Questionnaires, quiz, QCM et études de cas
Évaluations écrites et orales
Suivi des compétences acquises en centre de formation et en entreprise
Analyse de la progression pédagogique et professionnelle des apprenants

ÉPREUVES DE CERTIFICATION :

Réalisation et présentation d’un plan marketing et de communication omnicanal
Conception d’un plan d’actions commerciales et d’un budget commercial
Mise en situation de négociation commerciale à travers des jeux de rôle
Présentation d’une situation de management d’équipe
Organisation, planification, recrutement et animation d’une équipe commerciale
Remise d’un dossier écrit de 30 pages maximum hors annexes pour chaque épreuve
Soutenance orale de 30 minutes devant un jury de professionnels
Validation partielle possible par blocs de compétences conformément au référentiel RNCP 38025

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES :

Formation en alternance associant enseignement en centre de formation et expérience en entreprise
Mises en situation professionnelles en lien avec les compétences du référentiel
Apprentissage hybride combinant présentiel et enseignement à distance
Classes virtuelles et outils collaboratifs numériques
Travaux individuels et collaboratifs
Accompagnement pédagogique personnalisé
Suivi régulier de la progression et du développement des compétences
Accompagnement à l’insertion professionnelle

OUTILS PÉDAGOGIQUES ET TECHNIQUES :

Ordinateurs portables sous Windows
Microsoft 365
Ypareo
Microsoft Teams
Connexion Internet
Supports pédagogiques papier et numériques
Ressources documentaires centralisées sur un espace partagé

LE PROGRAMME DE LA FORMATION

Mise en œuvre d’un plan marketing omnicanal :

Étude de marché, des clients et des concurrents
Mise en œuvre d’un plan marketing et de communication omnicanal
Évaluation et suivi du plan marketing et de communication omnicanal

Développer et suivre les ventes multicanales :

Définition et conception d’un plan d’actions commerciales
Développement et suivi du portefeuille clients
Animation d’un réseau commercial et fidélisation du portefeuille
Pilotage du suivi et optimisation des ventes

Manager une équipe commerciale et marketing :

Management et animation d’une équipe commerciale
Gestion des ressources humaines et développement des compétences

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